Cómo hacer de su sitio web un imán para el dinero

Si tiene un negocio online probablemente habrá oído hablar a algún “gurú” por ahí que existe la manera de hacer que éste sea una mina y le genere dinero sin parar las 24 horas del día de forma automática. Esta afirmación es estupenda; sin embargo, se olvidan a menudo de contar cómo se haría esto en realidad. Pues bien, en este artículo me voy a dedicar a explicárselo.

En primer lugar, hay que dejar claro qué se entiende por una web imán de dinero. Un sitio web imán de dinero puede ser definido como algo equipado con un juego integrado de comercio electrónico y herramientas de marketing por internet de tal forma que le permitirá ser más rentable con el mínimo esfuerzo.

La mayoría de los sistemas de comercio electrónico están equipados con los elementos esenciales siguientes: un carrito de la compra, la aceptación y procesamiento de tarjetas de crédito, un sistema de mantenimiento que le permite añadir y cambiar los productos y un sistema de recuperación de pedidos que le permite satisfacerlos.

Sin embargo, la mayoría carecen de herramientas de marketing. Hay muchas estrategias de marketing que son muy importantes en la creación de un negocio web: marketing por email, uso de autoresponders, boletines electrónicos, formularios/encuestas online para ver las posibilidades que hay en el envío de productos electrónicos por email (si vende productos digitales), control de la publicidad, programas de afiliados, venta cruzada…

Ahora, si usted tiene un sistema que admite la integración de TODAS esas herramientas de marketing, además de las básicas herramientas de todo comercios electrónico, entonces si que puede tener una página web que atraiga de dinero. Se ha demostrado que a menudo 7 exposiciones a un cliente potencial son suficientes para que acabe realizando una compra. Consideremos el siguiente escenario:
Una persona que está interesada en algo, hace click en un anuncio de una revista online (esta acción permite anotar a este particular como cliente potencial y además ver si la publicidad está funcionando bien o no).
El cliente potencial aún no está decidido a comprar nada pero se subscribe a su boletín electrónico para mantenerse informado de los productos que puede haber interesantes para él. Por tanto, usted le manda mensualmente un boletín. Además un autoresponder le agradece haberse unido al boletín también, programándose para enviarle emails dos veces al mes durante los siguientes 90 días con el fin de recordarle los beneficios de sus productos e invitándole a comprarlos.
Al enviarle una de esas ofertas que no puede rechazar, el cliente acaba comprando. Entonces automáticamente es eliminado de la lista de clientes potenciales para ser añadido en la lista de cliente real.
El cliente recibirá una serie de emails durante 6 meses, relacionados con el bien que haya comprado y ofreciendo productos complementarios. Esta forma de actuar es el motor que hace que se produzca la venta cruzada y traiga de vuelta al cliente a su sitio web.

¿No le parece increíblemente sencillo, posible y rentable este escenario? Las grandes compañías de internet hacen esto mismo con costosas plataformas de negocios online creadas por IBM, Microsoft u Oracle. Pero no es necesario irse tan lejos, es suficiente con tener su propio sistema que realice automáticamente esas tareas antes mencionadas. De este modo usted puede dedicar el tiempo en sus cosas, en su salud, en su familia…

¿Qué puede hacer para obtener un sitio web imán de dinero?

Por suerte puede automatizar su sitio web del mismo modo que lo hacen las grandes empresas. La mejor forma de hacerlo es inscribiéndose en alguno de los muchos Proveedores de Aplicaciones disponibles en internet, quienes le suministrarán un carrito de la compra junto con todo el conjunto de herramientas de marketing. Normalmente, el carrito de la compra y las otras herramientas son flexibles y pueden ser incorporadas en cualquier página web.

¿Hay algún modo de automatizar mi negocio sin tener en cuenta al proveedor de aplicaciones?
Sí que puede lograr algún nivel de automatización sin un sistema integrado de carrito de la compra, pero requerirá de una intervención manual y, además, estaría incompleto de todos modos. Yo considero que lo más importante de un negocio electrónico es la lista de contactos. Por lo tanto, habría que concentrarse en tener un buen autoresponder/sistema de servidos de correo para mejorar su negocio. Hay muchos y buenos de estos sistemas y autoresponders en el mercado.
Recuerde, la clave para construir un comercio electrónico de éxito es automaizar su motor de marketing tanto como sea posible y conducir a sus clientes, potenciales y reales, hacia su página web. Esto será lo que haga realmente que su página web se convierta en un imán de dinero para usted.

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